Praca jako przedstawiciel handlowy, oprócz szeregu zalet, ma również wiele wad. Po pierwsze – nie jest to praca dla każdego. Jeśli nie posiada się naturalnej zdolności sprzedaży oraz wysokiej pewności siebie trudno będzie zaistnieć w tym zawodzie. Po drugie – wysokie wymagania. Wbrew powszechnej opinii, że na stanowisko przedstawiciela handlowego przyjmują wszystkich, niektóre firmy mają wiele oczekiwań wobec swoich kandydatów. Już na wstępie oczekują znajomości technik negocjacyjnych, wykształcenia wyższego, czy też dogłębnej znajomości branży. Po trzecie – jest to praca w terenie. Niestety, ale każdy przedstawiciel handlowy musi liczyć się z tym, że dużą część dania spędzi w trasie i to bez względu na warunki atmosferyczne jakie aktualnie panują na zewnątrz. Praca ta trwa często więcej niż osiem godzin dziennie, dlatego nie będzie właściwym rozwiązaniem dla osób posiadających rodzinę. Reasumując: Przed zdecydowaniem się na pracę w charakterze przedstawiciela handlowego należy uprzednio szczegółowo rozważyć wszystkie jego zalety jak również wady.