Na rynku mieszkaniowym obserwujemy dużą rozpiętość cenową i dostępność lokali. W zależności od tego w jakiej perspektywie czasowej umieszczamy naszą sprzedaż, możemy kształtować cenę mieszkania w odpowiedniej relacji do cen średnio-rynkowych. Przy zachowaniu odpowiedniego standardu i parametrów lokalu im dłuższy okres przewidujemy na sprzedaż, tym cena może być zbliżona, lub wyższa do średniej rynkowej. Analogicznie im szybsza sprzedaż Nas interesuje tym cena winna być atrakcyjniejsza dla kupującego, czyli niższa lub w okolicach średniej rynkowej. Warto pamiętać, iż cena w ogłoszeniach jest jedynie propozycją, czyli kwotą wyjściową, a większość kupujących liczy na obniżkę podczas negocjacji i finalizacji transakcji. Z tego względu należy rozważyć zwiększenie kwoty wywoławczej, aby dysponować pewnymi widełkami w negocjacjach szczegółowych z zainteresowanym klientem. Niekiedy obniżka ceny o kilka tys. zł w relacji do ceny z ogłoszenia pozwala na sfinalizowanie transakcji, a nieugiętość w tej kwestii może doprowadzić do rozmyślenia się kontrahenta.
